赏金女王网站香飘飘603711）6月1日揭晓投资者相干行为纪录表，公司于2023年5月30日采纳146家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者相干行为紧要实质先容：

　　答：事迹增加的原由，紧假若表部市集境况刷新，公司收拢机遇，胀动各项计谋的落地履行，获得了踊跃的成就。另表，受表部境况影响，昨年1-4月事迹基数相对较低，也侧面增进了本年同期事迹的同比增加。

　　答：冲泡和即饮两块营业分别较大。冲泡营业运营时刻久，正在消费者心中仍旧有了肯定的认知根柢；同时，冲泡产物的旺季荟萃且出卖周期较短，因而关于渠道处分的细致化水平条件相对较低。 公司从2017年切入即饮板块，一方面，即饮营业目前还处正在导入期，必要举行消费者教育和品牌势能的创立；另一方面，即饮产物的出卖周期较长，因而，对渠道运营和庇护的细致化水平条件更高。

　　答：公司目前铺货网点数目约40万家。目前，公司正在短期内临时不会谋求门店数主意大幅增多，而是心愿对现有门店举行深耕。一方面，公司会遵循冲泡营业和即饮营业的特性，分辩筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会采纳极少动销斗劲好的渠道和门店举行聚焦，荟萃投放资源和用度冲泡，通过产物的活络化罗列，创立产物势能，营造热销气氛，以鼓动其他渠道和门店的出卖。

　　答：1、上一期股权激发方案仍旧完了，从公司永久起色的角度来看，必要进一步夯实公司内部的处分人才根柢，完备长效激发机造；2、目今冲泡，公司处正在新的起色节点，公司以为，通过完备长效激发机造，可以帮帮推进公司改变，同时，也有利于晋升中心处分职员的踊跃性与平稳性。

　　答：1、公司踊跃转达“吃零食就喝MECO蜜谷果汁茶”的消费认知，心愿通过创立零食和果汁茶之间的深度链接，完成消费场景的破圈；2、公司加大了Meco果汁茶品牌传播方面的进入，4月，公司已官宣了Meco品牌新的形势代言人，心愿通过代言人的势能进一步晋升品牌着名度，加强与方针消费人群的疏通；3、跟着即饮旺季的到来，公司增多冰冻化方面的进入，同时，正在学校举行派赠等行为，以此来帮力产物出卖。

　　答：新品研发由公司品牌革新中央主导，通过“门径”处分编造，采用“产物司理造”，自下而上驱动新品研发。从产物立项到口胃测试、包装计划、订价等全流程，都让潜正在消费者深度参加，使产物的调性越发契合当下年青消费者的爱好。同时，公司时间研发部分会赓续闭切当下市集的时髦趋向，从“健壮化”等角度动身，通过根柢研发，对产物举行革新。

　　答：公司生机通过三年时刻，晋升编造化筹划即饮营业的才能，基于公司的计谋谋划，同时研讨到即饮旺季即将到来、新进职员必要时刻磨合等成分，公司加快了即饮团队职员的任用进度冲泡。目前，公司独即刻饮团队已根本组筑已毕，心愿跟着即饮旺季的到来，加快胀动铺市及品牌执行行为，为即饮营业的起色供应更多的帮力。

　　答：瓶装产物是集合公司计谋推出的。公司由原有的固体冲泡营业切入即饮营业的时刻较短，行为新进入饮料行业的企业，公司前期采用不同化计谋，用革新的杯装样子导入营业冲泡，始末三年多时刻的积攒，仍旧有了肯定的消费群体。但因为杯装的消费场景偏室内静态，拥有肯定的部分性，而饮料另有很大一局限消费场景是偏室表动态的，因而公司决心从向来的杯装样子向瓶装做延长，通过瓶装与杯装酿成互补，知足消费者正在差别消费场景下的需求。

　　答：Meco果汁茶胜利的枢纽，正在于产物的“不同化”。公司正在市集上革新推出果汁茶的新品类，主打“真茶真果汁”，果汁含量高，而且正在口胃、口感、产物品格、健壮性、包装样子等方面都有肯定的特殊点。果汁茶的胜利果断了公司致力做好即饮营业的决心。 果汁茶的胜利给了公司以下几点开辟：1、产物研发阶段，必要效力开采产物的不同点，供应给消费者与市集同类产物差另表价格点，以此获取消费者的承认；2、即饮营业的运营必要周旋“恒久主义”的理念，驾驭好产物执行节拍及差别阶段的侧要点；3、正在适宜的机缘赏金女王，加大品牌及渠道的进入，为产物供应更多的帮力，进一步开采即饮市集的机遇。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装牛乳茶两款产物，是公司基于“竞赛头脑”研发推出的。 柠檬茶是一个很大的品类，市集空间庞杂，柠檬自身富含维生素且口感较佳，消费者采纳水平高，公司认知到柠檬茶市集的庞杂潜力，因而推出了冻柠茶产物。公司的冻柠茶产物针对现有产物的消费痛点举行优化，用蜂蜜庖代蔗糖，处置了茶的涩味题目；同时，采用低糖配方，可能知足消费者关于“健壮”的谋求。从线上及局限线下都会的试销环境来看，这款产物有肯定的潜力。 香飘飘瓶装牛乳茶采用健壮的低糖配方，选用生牛乳行为原料，不含反式脂肪酸及植脂末，同时，采用中国茶底，打造“国潮”牛乳茶，目前已推出黑乌龙、鸭屎香、大红袍三款口胃赏金女王。

　　答：冰冻化是推进即饮产物出卖的厉重资源。2023年，公司将会加大冰冻化资源的进入力度，晋升冰冻化终端网点数目及质地；同时，赓续举行产物革新，扩充产物品类，使冰冻化产物的罗列越发丰盛。

　　答：1、产物的与时俱进，赓续胀动年青化、健壮化升级。公司从2021年下半年发端，正在产物健壮化方面做了许多有益的实验，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰/芝芝牛乳茶赏金女王、珍珠牛乳茶等去植脂末产物，以及零增加产物——“如鲜”手冲乳茶，通过产物升级，知足消费者多样化的需求。2、赓续胀动渠道下浸。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质地平稳性等方面拥有肯定的上风，正在县州里市集及礼物市集的消费需求斗劲坚固，因而正在渠道下浸方面会有肯定的起色机遇。3、跟着冲泡产物不休地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线、正在泛冲泡方面，公司还会陆续举行踊跃的探测。信赖通过以上几方面的协同驱动，来日冲泡板块另有很大的起色空间值得公司去竭力; 香飘飘食物股份有限公司主交易务为奶茶产物的研发、坐褥和出卖，紧要产物为“香飘飘”经典系列、好料系列、牛乳茶系列、“MECO”果汁茶、“香飘飘”瓶装牛乳茶、“兰芳园”液体饮料。公司行为国内紧要的杯装奶茶筹划企业，2012年至2019年不断8年市集份额保留第一，个中，2019年度市集据有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依赖着良好的品格斩获第58届MondeSelection(天下质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

　　已有38家主力机构披露2022-12-31申诉期持股数据，持仓量统共3835.69万股，占畅达A股9.34%

　　近期的均匀本钱为21.31元。该公司运营景遇尚可，无数机构以为该股恒久投资价格较高，投资者可巩固闭切。

　　大宗往还：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量130万股，成交金额2470万元

　　大宗往还：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量61.8万股冲泡，成交金额1174.2万元

　　大宗往还：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量23万股，成交金额437万元

　　大宗往还：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量20万股，成交金额380万元

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