赏金女王香飘飘603711）11月1日颁布投资者联系举动记载表，公司于2022年10月31日承担18家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：前三季度，公司杀青贸易收入15.30亿元，同比客岁低落22.48%；杀青归母净利润-0.75亿元。个中，冲泡产物杀青贸易收入9.62亿元，同比低落31.85%；即饮产物杀青贸易收入5.39亿元，同比上升1.63%。

　　第三季度，公司杀青贸易收入6.71亿元，杀青净利润5,418.68万元，环比二季度明明革新。个中，即饮类产物营收增速较疾，第三季度杀青营收1.52亿元，同比延长28.01%，个中果汁茶杀青营收1.26亿元，同比延长24.76%。第三季度冲泡贸易收入同比低落，紧假若由于公司基于表部的疫情境况，僵持以动销为规定，主动推迟了冲泡产物的备货节拍。目前公司的渠道库存良性壮健，接下来会盘绕四序度冲泡产物的旺季发卖做接连勤奋。

　　答：目前公司即饮产物中果汁茶占较量大。第三季度，即饮类产物杀青发卖收入1.52亿元，同比延长28.01%，个中果汁茶杀青发卖收入1.26亿元，同比延长24.76%，其他即饮产物目前的发卖领域较幼。

　　答：公司的果汁茶产物冲泡，本年正在接连光复的流程中，本年第三季度，公司填塞应用即饮旺季的发卖周期，进一步聚焦重心95城，加猛进入做好冰冻化的布列就业，同时因为前期公管库存较为良性壮健，所以第三季度果汁茶的发卖收入杀青了较疾延长。除了果汁茶以表，公司本年还推出了瓶装的冻柠茶产物，该产物的试销境况反应主动，但因为目前仍处正在试销阶段，将来还必要时刻做进一步的考察。

　　答：冰冻化是本年公司重心奉行的战略之一，也是饱舞即饮产物发卖的首要资源。本年，公司推广了自有冰箱的投放，终端网点的冰冻化比例比拟客岁杀青较大幅度延长；同时，公司正在产物的除旧布新方面做了许多的勤奋，冰冻化产物的布列加倍厚实。

　　答：公司兰芳园与欧力合营是基于两边都看好以燕麦奶为代表的植物基产物浩瀚的商场潜力，所以合营促进植物基产物的进展，配合开采商场和发卖机遇。目前一面合营产物方才上市，还处于初期探测阶段，必要时刻来进一步的考察，合营两边对这项交易将来的进展远景均充满信仰。

　　答：公司极度注意渠道库存的良性壮健冲泡，基于表部繁杂的疫情境况，公司晋升了铺货的庄重水平，僵持以动销为规定，确保公司的出货节拍与终端消费者采办的动销节拍不妨成婚，从而进一步担保产物的货龄及鲜嫩度。

　　答：1、产物的与时俱进，接连促进年青化、壮健化升级。公司从客岁下半年发轫正在产物壮健化方面做了许多有益的试验，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶等去植脂末产物，通过产物升级，知足消费者多样化的需求。2、渠道的精耕和下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质地巩固性等方面拥有肯定的上风，正在县州里商场及礼物商场的消费需求较量安定，所以正在渠道精耕下重方面会有肯定的进展机遇。3、跟着冲泡产物不停地升级迭代及渠道深耕，也会给一二线商场带来肯定的增量。信赖通过以上三方面的配合驱动，将来冲泡板块又有很大的进展空间值得公司去勤奋冲泡。

　　答：公司本年推出了瓶装果汁茶、兰芳园瓶装冻柠茶、咸柠七及香飘飘黑乌龙乳茶等瓶装产物，目前还处正在初期的研究阶段。个中，兰芳园瓶装冻柠茶产物，从线上的试销、复购及线下一面区域门店的发卖境况来看，反应的数据较量主动，是一款较有潜力的产物。将来，公司也会正在瓶装产物方面做更多的立异和探测。

　　答：因为冲泡和即饮产物所处的人命周期及交易特性差异，所以正在渠道机闭上也有些不同。从都邑级别来看，冲泡以下线商场为主，三线以下都邑占较量高，而即饮产物一二线商场的销量占较量大；从渠道机闭来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮以学校周边的原点渠道及方便体系等为主。

　　答：校园渠道是公司以果汁茶为代表的即饮产物发卖的首要原点渠道，校园中的年青群体也是公司的首要标的消费群体，所以公司永远盘绕以学生为代表的原点人群，做好产物的试销引申及渠道的布筑就业，果汁茶本年三季度同比客岁光复优异。将来，盘绕以校园为主的原点渠道还是是公司即饮交易进展的一项重心战略，公司会接连促进。

　　答：公司会一连僵持双轮驱动战术，冲泡方面，会沿着壮健化升级的途径推出新的产物，而且付与更多年青化的身分。即饮板块，目前仍处于进入期，公司会一连对即饮商场实行探测和试销，妥当加猛进入，晋升产物的收入领域。

　　发卖用度投放上，举动消费品企业，公司会保护需要的用度进入。总体上会仍旧收入、用度、利润三者间的动态均衡。分交易来看，用度和资源的投放向即饮交易妥当倾斜，包罗聚焦原点渠道、精准投放等，尽努力做好即饮板块。

　　答：冲泡方面，公司会僵持“壮健化、年青化”的产物升级对象，通过产物立异和升级来知足消费升级大趋向下消费者的需求，公司本年推出了好料系芋圆奶茶、经典系茉莉味奶茶、芝芝牛乳茶、生椰牛乳茶等新品。

　　即饮方面，Meco果汁茶每年会联结商场需求推出新的口胃，通过口胃的不停迭代与标的消费人群实行更好的互动；同时，公司与欧力也会主动合营、研发立异，推出更多的新品;

　　香飘飘食物股份有限公司主贸易务为奶茶产物的研发冲泡、坐蓐和发卖，紧要产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类包罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶包罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司举动国内紧要的杯装奶茶筹备企业，2012年至2019年继续8年商场份额仍旧第一，个中，2019年度商场拥有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶仰仗着优异的品德斩获第58届MondeSelection(全国质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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