赏金女王10月29日晚，香飘飘（603711.SH）公布2021年第三季度财报，数据显示其前三季度营收19.74亿元，同比延长4.29%，完成净利润3939.55万元。第三季度营收和净利完成环比双增，个中营收环比增幅达123%。

　　本年前三季度，香飘飘冲泡营业完成营收14.12亿元，同比延长9.05%，策划基础盘还是具备韧性。为夯实冲泡基础盘，本年从此冲泡，香飘飘正在“保留量、挖增量、聚焦居家消费”的战术下，深远发掘下重市集潜力，促进“千县万镇”预备，发展了一系列渠道布修、出售扩充、品牌传扬等手腕，出力提拔终端网点渗入率。其余，正在产物端，香飘飘缠绕康健化升级，革新推出臻乳茶、啵啵牛乳茶两大新品，收成了较好功绩，也表现了企业连接革新的产物力。

　　财报显示，2021年前三季度，即饮营业完成营收5.31亿元。讲述期内，香飘飘正在优化实践“原点渠道、势能渠道造势冲泡，收割渠道获销量”这一渠道组合战术的根基上，核心促进了即饮营业的渠道缜密化拘束。截至目前，上述渠道战术已接踵正在武汉等地得到得胜，有用拉动区域内出售收入延长。公司正正在渐渐将该得胜阅历向天下重点95个都市举行扩充，为即饮板块的强大发达供应动力。其余，果汁茶主打的康健理念、高颜值的包装，已成为一面地域消费者节日礼物的新选取。据悉，本年Meco果汁茶的中秋礼盒装产物正在安徽亳州完成出售打破，礼物市集希望成为即饮新的机遇点。

　　除了周旋“冲泡+即饮”双轮驱动这一重点绪谋，互联网化也是香飘飘转型构造的紧要砝码。从2014年的电商渠道试水，到2020年统统发展产物、渠道、营销等方面的“互联网+”研究，香飘飘已构修起数切切会员的私域流量池，并通过数字化利用赋能企业产物革新及品牌年青化等合键，有用带头电商收入的高速延长。据统计，2014-2020年，香飘飘电商渠道营收相接6年的均匀复合延长率已赶过128%。

　　2021年头，香飘飘互联网化计谋转型进入新阶段。公司提出要聚焦Z世代和新锐白领重点用户的需求，通过高颜价比、欢跃味性产物的开辟，加强用户对品牌革新力、年青化的认知，同时搭修盛开生态，拓展抖音、疾手、拼多多等新兴电商渠道，渐渐酿成“线下+线上”良性互补的立体营销搜集，统统赋能企业互联网化转型。

　　数据来看，上述计谋升级的方法已初获奏效。财报显示，本年前三季度，电商渠道营收不停维系延长，完成收入1.60亿元，同比延长31.54%。从古代疾消品牌到迈向“互联网+”，香飘飘仍然完成私域流量的原始堆集，并找到流量转化和利用处径。改日跟着互联网化计谋的促进，将进一步提升公司品牌、产物与用户间的粘性，加强企业长效策划的才干。

　　渠道是疾消企业的立身之本，经销商编造则是该立身之本的紧要撑持。为统统巩固渠道拘束，本年从此，香飘飘缠绕“聚焦”、“放权”两大主线，核心发展了经销商编造的拘束优化：一方面，聚焦头部连接造就功绩进献高、潜力大的大型经销商；另一方面，针对范畴较幼的经销商，选取放权，加强自帮策划，进而激励完全经销商编造的结构能效冲泡。

　　上述编造优化，带头香飘飘前三季度经销商渠道完成营收17.66亿元，同比延长2.57%。同时，公司主力出售市集的渠道用心也得到进一步开释。讲述期内，华东区域完成营收7.71亿元，同比延长7.56%。跟着四序度经销商拘束优化计谋的深远促进，将希望为古代出售旺季注入新的增量。

　　其余，香飘飘方面展现，正在四序度冲泡奶茶旺季，公司将延续“保留量、挖增量、聚焦居家消费”的战术，出力加大“高势能门店设备”、“强攻克重市集”的力度，面向人丁基数大、史籍出售体现好、品牌势能重淀足的147个重点都市，增补区县和州里的终端掩盖数目，活跃化打造数万家“高势能门店”，提拔旺季销量，帮推完成整年功绩。

　　正在业内人士看来，虽然疾消范围的新品类和新业态数见不鲜，但策划十六年，香飘飘仍能维系冲泡营收的稳当延长，足见企业坚固的内功和策划韧性。公司能正在冲泡的存量市集内，不息下重渠道得到增量，也是企业也许完生历久主义的优越信号。从此，正在稳住基础盘的条件下，香飘飘即饮营业的造就成熟、加上互联网化计谋的进一步落地赋能，将保险企业的计谋转型奏效有序开释。

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