香飘飘603711）12月21日揭晓投资者干系行径纪录表，公司于2023年12月20日继承1家机构调研，机构类型为保障公司。 投资者干系行径紧要实质先容：

　　答：1、产物的与时俱进,接连推动年青化、健壮化升级。公司正在产物健壮化方面做了良多有益的试验,推出了珍珠牛乳茶、如鲜燕麦奶茶、鲜咖主义等产物,通过产物升级,满意消费者多样化的需求。2、接连推动渠道下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料安定性等方面拥有必然的上风,正在县州里墟市及礼物墟市的消费需求对照褂讪,所以正在渠道下重方面会有必然的进展机遇。3、跟着冲泡产物持续地升级迭代及渠道深耕,一、二线墟市的需求希望迎来必然的增量。4、正在泛冲泡方面,公司目前推出了CC柠檬液动力速递电解质浓缩液红糖参姜茶等一系列泛冲泡产物,紧要正在线长实行试销,反应较为踊跃,改日公司还会持续实行更多踊跃的探测。所以,改日冲泡板块另有很大的进展空间值得公司去悉力。

　　答：冲泡铺货网点数目约40万家,即饮铺货网点数目约30万家冲泡。目前,公司正在短期内权且不会探求门店数主意大幅添补,而是愿望对现有门店实行深耕。一方面,公司会依据冲泡营业和即饮营业的特征,分散筛选适配的经销商和终端渠道资源;另一方面,公司会挑选少少动销对照好的渠道和门店实行聚焦,召集投放资源和用度,通过产物的灵敏化分列,设立产物势能,营造热销气氛,以发动其他渠道和门店的贩卖。

　　答：冲泡和即饮产物所处的性命周期及营业本身特征分歧,所以,正在渠道组织上也有少少分别。从都会级别来看,冲泡产物渠道召集于下线墟市,此中三线以下都会占对照高,而即饮产物一、二线都会的销量占对照大;从渠道组织来看,冲泡产物以批零渠道、食杂店为主,即饮产物则以校园及校园周边、CVS容易体系等原点渠道为主。

　　答：零食渠道的紧要性正在渐渐清楚,公司珍爱零食渠道的墟市机遇,目前公司曾经与紧要的零食体系实行协作,此中,内人大人万辰集团300972）是公司直营协作的零食门店,其余大局限零食渠道由经销商实行协作。

　　答：冲泡和即饮两块营业分别较大,公司运营冲泡营业的韶华久,正在消费者心中曾经有了必然的认知基本;同时,冲泡产物的贩卖旺季召集且接连韶华相对较短,所以对付渠道的工致化恳求相对较低。公司本年肆意参加即饮营业,目前处正在参加阶段,必要实行消费者培养、品牌势能的设立、渠道修复等做事;同时,比拟于冲泡产物,即饮产物的贩卖周期接连韶华相对较长,角逐也加倍激烈,所以对终端的工致化运营和庇护恳求更高冲泡。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶,本年2月起正在局限中心都会的线下渠道不断铺货,公司联结分歧地域的贩卖发扬,已正在广东、北京、江苏、浙江等地不断加大用度投放,晋升产物势能,并接连跟踪贩卖情形。

　　答：香飘飘瓶装大红袍牛乳茶,精选武夷猴子司大红袍及澳大利亚进口奶源,采用非遗茶叶巨匠手作工艺、原茶现萃身手,竣工低糖、0反式脂肪酸,口胃加倍香醇。产物包装策画由有名策画巨匠亲身操刀,将国潮与时尚完好交融。来岁上半年,公司将会挑选局限中央都会实行试销,后续,依据产物的动销及反应情形配合用度资源的投放;

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　　近期的均匀本钱为16.61元。多头行情中，而且有加快上涨趋向。该股资金方面呈流出形态，投资者请隆重投资。该公司运营情状优秀，多半机构以为该股持久投资价格较高。

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