香飘飘603711）11月13日揭晓投资者干系举止记实表，公司于2023年11月10日担当2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司冲泡。 投资者干系举止厉重实质先容：

　　答：冲泡营业方面：连续促进产物的“强健化”和更始，并聚焦焦点渠道及终端门店，优化与经销商的协作、激劝形式，抬高了经销商联络筹备的踊跃性。前三季度，公司冲泡营业的营收成得了规复性的增进。 即饮营业方面：1、公司组筑了独立的即饮发售团队，擢升了两大焦点营业各自的筹备一心度；2、公司即饮营业的发售团队，颠末内部的磨合与优化，依然根本安靖，为后续营业的发扬打下了杰出根柢；3、以创始人工焦点的发售团队，深切一线，对即饮营业的渠道创设形式举办深切探寻，正在此岁月，公司的兰芳园冻柠茶正在广东、北京、江苏等区域也渐渐取得了较好的商场反应，顽强了公司的信仰。前三季度，公司即饮营业的营收杀青了较速的增进。

　　答：1、踊跃更始冲泡，络续拓宽产物品类，连续充足产物矩阵，勤劳擢升产物有劲冲泡，给到经销商更多好卖的产物；2、组筑独立的即饮发售团队，擢升即饮营业筹备的一心度，做好撑持做事；3、加大经销商的扶植和用度投放力度，配合“无忧筹划”，治理经销商的后顾之忧；4、加大品牌流传方面的参加，吸引潜正在经销商对公司产物的合切。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶，本年2月起正在局部要点都市的线下渠道接续铺货，公司连合分歧区域的发售阐扬，已正在广东、北京、江苏、浙江等地接续加大用度投放，擢升产物势能，并连续跟踪发售景况。

　　答：即饮铺货网点数目约30万家。目前，公司正在短期内目前不会找寻门店数目标大幅增补，而是生机对现有门店举办深耕。一方面，公司会凭据冲泡营业和即饮营业的特征，判袂筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选用少少动销较量好的渠道和门店举办聚焦，荟萃投放资源和用度，通过产物的活泼化排列，扶植产物势能，营造热销气氛，以鼓动其他渠道和门店的发售。

　　答：本年前三季度，发售用度与客岁同期比拟增进约46.6%，厉重是由于公司本年加大了对即饮营业的用度投放力度，搜罗空中品牌流传、地面商场扩充及即饮发售职员薪酬等用度。

　　答：公司的新品研发厉重采用两种逻辑，一种是“开创全新品类”，成为品类的先行者，正在这种逻辑下开辟的产物，正在攻克消费者心智的经过中，有较量好的先发上风，比方冲泡奶茶及Meco果汁茶，都是公司全新开创的品类；另一种，是基于“比赛思想”举办研发，通过寻找商场空间辽阔的大赛道，剖判现有产物的痛点，举办优化更始，为消费者供应分歧的价钱点。目前，基于这两种逻辑的新品研发，公司都正在踊跃尝探索寻。

　　答：1、产物的与时俱进，连续促进年青化、强健化升级。公司正在产物强健化方面做了良多有益的考试，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产物，通过产物升级，满意消费者多样化的需求。2、连续促进渠道下浸冲泡。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料安靖性等方面拥有必定的上风，正在县州里商场及礼物商场的消费需求较量坚韧，因而正在渠道下浸方面会有必定的发扬时机。3、跟着冲泡产物络续地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线、正在泛冲泡方面，公司目前推出了一款“CC柠檬液”产物，正在线上及线下大润发M会员店举办试销，反应较为踊跃，他日公司还会陆续举办更多踊跃的探测。坚信通过以上几方面的协同驱动，他日冲泡板块尚有很大的发扬空间值得公司去勤劳。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装大红袍牛乳茶两款产物，是公司基于“比赛思想”研发推出的。柠檬茶是一个很大的品类，商场空间伟大，柠檬自身富含维生素且口感较佳，消费者担当水准高，公司认知到柠檬茶商场的伟大潜力，因而推出了冻柠茶产物。公司的冻柠茶产物针对现有产物的消费痛点举办优化，用蜂蜜庖代蔗糖，治理了茶的涩味题目；同时，采用低糖配方，能够满意消费者对付“强健”的找寻，口感也特别懂得。目前，依然正在广东、北京、江苏等区域获得了不错的反应。香飘飘瓶装大红袍牛乳茶，精选武夷山大红袍及澳大利亚进口奶源，采用非遗茶叶行家手作工艺、“原茶现萃”本事，杀青低糖、0反式脂肪酸，口胃更具香醇。产物包装打算由知名打算行家亲身操刀，将国潮与时尚圆满交融。目前，正正在线上及局部线下区域举办试销探测;

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　　已有65家主力机构披露2023-06-30陈诉期持股数据，持仓量一共4729.99万股，占畅通A股11.52%

　　近期的均匀本钱为15.60元。空头行情中，而且有加快下跌的趋向。该股资金方面呈流出形态，投资者请隆重投资。该公司运营景况杰出，无数机构以为该股历久投资价钱较高。

　　大宗营业：成交均价14.70元,溢价率-11.02%，成交量138.38万股，成交金额2034.19万元

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　　不良讯息举报电话举报邮箱：增值电信营业筹备许可证：B2-20090237香飘飘获2家机构调研：公司目前推出了一款“CC柠檬液”产物正在线上及线下大润发M会员店举办试销反应较为踊跃来日公司还会不断举办更多踊跃的探测（附调研问答）冲泡