赏金女王网站香飘飘603711）11月9日公布投资者相干行为纪录表，公司于2023年11月8日担当12家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者相干行为首要实质先容：

　　答：1、踊跃改进，延续拓宽产物品类，接续富厚产物矩阵，极力晋升产物认真，给到经销商更多好卖的产物；2、组筑独立的即饮发卖团队，晋升即饮交易筹办的埋头度，做好扶帮事情；3、加大经销商的搀扶和用度投放力度，配合“无忧企图”，管理经销商的后顾之忧；4冲泡、加大品牌传扬方面的进入，吸引潜正在经销商对公司产物的眷注。

　　答：公司目前有1500多家经销商，此中冲泡和即饮有大局限的经销商是重叠的。来日，公司盼望跟着即饮交易的促进，不妨将冲泡和即饮的经销商慢慢分拆开来。

　　答：咱们以为，预包装茶饮和现调茶饮，是通过两种差其它消费场景，协同造就了消费者的奶茶消费风俗，使得国内奶茶的墟市空间也正在近几年接续迅速拉长。公司产物与现造茶饮店所知足的消费需乞降消费场景有所差别，同时公司产物正在便捷性、性价等到品格坚固性上拥有肯定的上风。 公司会对峙“双轮驱动”政策，促进公司的转型改进。对冲泡产物，举行“壮健化、年青化”的改进升级，以知足消费升级大布景下消费者的需求；同时，举行渠道下浸赏金女王，促进守旧冲泡产物“留存量、挖增量”的事情。看待即饮产物，公司将稳步发达即饮墟市，增强探测，打造公司的第二滋长弧线。

　　答：公司的新品研发首要采用两种逻辑，一种是“开创全新品类”，成为品类的先行者，正在这种逻辑下斥地的产物，正在攻克消费者心智的流程中，有比拟好的先发上风，比如冲泡奶茶及Meco果汁茶，都是公司全新开创的品类；另一种冲泡，是基于“逐鹿思想”举行研发，通过寻找墟市空间空旷的大赛道，领会现有产物的痛点，举行优化改进，为消费者供应差其它代价点。目前，基于这两种逻辑的新品研发，公司都正在踊跃试验搜求。

　　答：瓶装产物是贯串公司政策推出的。公司由原有的固体冲泡交易切入即饮交易的年光较短，行为新进入饮料行业的企业，公司前期采用分歧化计谋，用改进的杯装样子导入交易，历程年光的积聚，一经有了肯定的消费群体。但因为杯装的消费场景偏室内静态，而饮料再有很大一局限消费场景是偏室表动态的，于是公司决心从历来的杯装样子向瓶装做延迟，通过瓶装与杯装酿成互补，知足消费者正在差别消费场景下的需求。

　　答：冲泡交易方面：接续促进产物的“壮健化”和改进，并聚焦主旨渠道及终端门店，优化与经销商的协作、引发形式，升高了经销商结合筹办的踊跃性。前三季度，公司冲泡交易的营收成得了复兴性的拉长。 即饮交易方面：1、公司组筑了独立的即饮发卖团队，晋升了两大主旨交易各自的筹办埋头度；2、公司即饮交易的发卖团队，历程内部的磨合与优化，一经根基坚固，为后续交易的发达打下了优良基本；3、以创始人工主旨的发卖团队，深刻一线，对即饮交易的渠道修理形式举行深刻搜求，正在此时代，公司的兰芳园冻柠茶正在广东、北京、江苏等地域也慢慢获取了较好的墟市反应，顽固了公司的决心。前三季度，公司即饮交易的营收告终了较疾的拉长。

　　答：即饮铺货网点数目约30万家。目前，公司正在短期内短促不会探求门店数目标大幅加多，而是盼望对现有门店举行深耕。一方面赏金女王，公司会遵照冲泡交易和即饮交易的特质，分辩筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选择极少动销比拟好的渠道和门店举行聚焦，鸠合投放资源和用度，通过产物的矫捷化列举，开发产物势能，营造热销气氛，以策动其他渠道和门店的发卖。

　　答：本年1-3季度，冲泡交易告终发卖收入12.1亿元，同比客岁拉长25.74%，告终了较好的复兴性拉长。冲泡交易的复兴，首要有以下几点情由：1、本年，表部处境有所好转，消费场景的复兴对产物动销有帮帮；2、公司对峙以动销为规矩，保障了产物货龄的希奇度和渠道库存的良性壮健；3冲泡、公司本年将冲泡和即饮交易的发卖团队分拆开，晋升了冲泡交易的筹办埋头度。

　　答：整年的生意收入将缠绕公司本年的股权引发解锁目的去极力。目前看来，公司冲泡交易营收保守拉长，即饮交易获得局限见效，而且接续发力，估计杀青这一目的是大要率的。利润端，因为即饮前期的用度投放会加大，而且产出会有所滞后，因此利润端的拉长会相对慢极少;

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　　已有65家主力机构披露2023-06-30申报期持股数据，持仓量总共4729.99万股，占贯通A股11.52%

　　近期的均匀本钱为15.46元。该股资金方面呈流出状况，投资者请认真投资。该公司运营情状优良，无数机构以为该股恒久投资代价较高。

　　大宗营业：成交均价14.70元,溢价率-11.02%，成交量138.38万股，成交金额2034.19万元

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