赏金女王网站香飘飘603711）9月1日揭橥投资者合联运动记载表，公司于2022年8月31日给与62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入贩卖淡季，而即饮产物处正在市集启动阶段赏金女王，公司贩卖中心区域-如华东赏金女王，接连较长时光的疫情管控步伐，导致公司举座营业的平常饱动受到肯定水平的影响冲泡，所以二季度举座贩卖承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物达成生意收入4.53亿，同比客岁低落31.37%，即饮产物达成生意收入3.88亿，同比客岁低落5.94%，个中果汁茶上半年达成贩卖收入3.58亿，同比伸长0.2%。分季度来看，一季度冲泡达成生意收入3.29亿，同比客岁低落36.81%，二季度冲泡生意收入为1.24亿，同比客岁低落11.14%；即饮一季度生意收入为1.58亿，同比客岁低落3.47%，二季度即饮达成2.29亿生意收入，同比客岁低落7.58%。

　　答：公司采用原资料财年采购形式，大宗原物料采购政策及主题合同价钱均按此形式提挺实行谋划。公司本年上半年的原资料价钱遵从2021财年缔结的年度合同施行，这个中消化了一局部客岁原资料价钱上涨的影响。

　　合于应对表部成分导致的原资料价钱上涨，一方面，公司会做好规划和产物贩卖；另一方面，会做好本钱的打点。要是异日原资料价钱不妨保留牢固或低落，则会对公司产物结余材干的提拔带来肯定的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份着手实行提价，截至蒲月底提价事情根本实行，而仲春份着手，公司冲泡产物着手进入贩卖淡季。提价对公司功绩的影响，将会鄙人半年公司进入冲泡旺季时着手清楚。

　　答：公司目前社会群多持股占对照幼，需求知足上市囚禁机构合于群多持股量的最低哀求。过程评估，公司以为回购空间受限，所以目前没有这方面的谋划。

　　答：1、Meco果汁茶结余材干的合节正在于提拔产物销量，酿成肯定的界限效益；2、公司会接连聚焦主题都市和原点渠道，通过进步铺市率以及冰冻化、灵巧化的列举来提拔产物动销；3、接连促进“样板都市”的增添事情，将武汉样板市集取得的得胜体味正在其他主题都市实行增添，提拔公司果汁茶的销量；4、公司宗旨选用少许饮料消费机遇对照大的都市，会合股源组筑独立的即饮贩卖团队赏金女王，促进即饮营业的发达冲泡，提拔果汁茶的结余材干。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，举座贩卖再现根本适合预期冲泡冲泡，兰芳园冻柠茶线上试销反应环境杰出，目前已正在广州、武汉两个线下都市实行贩卖，但暂时还处正在初期阶段，需求时光来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装样子的延迟，二者是彼此援手、彼此配合的合联，公司正在异日的增添方面也会做好两者的分身，但最终依旧会以产物为主题，包装样子的差别只是为了更好的知足消费者正在分歧消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度侧重瓶装市集，目前处于探测阶段。当下冲泡，公司的瓶装产物合键通过自产+OEM代工的格式坐褥。本年上半年，公司正在湖州坐褥基地实行了一条瓶装坐褥线的产能摆设，可认为公司异日坐褥、打点瓶装饮品堆集体味，同时，也不妨为产物试销和坐褥供应保证。

　　答：线、公司本身的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等意思电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面进入了对照多的元气心灵和资源，出现了肯定的后果，异日还需求时光实行进一步的验证。

　　答：公司无间从此异常侧重渠道的打点，以渠道库存的良性矫健为第一要务。对付渠道的打点，公司通过终端走访、库存清点等格式采集渠道库存数据，并由专人实行分解反应。同时，公司凭据产物的动销特质，扶植了厉酷标准的库存观察系统，每月对经销商的库存水准实行观察，从而保证渠道库存良性矫健、货龄簇新。

　　答：海表市集发达机遇庞大，公司对此秉持着踊跃进步的立场。2019年，公司着手开垦海表市集，但受疫情影响，营业收入有所回落，本年公司海表营业正在进一步光复中。目前，海表营业正在公司总营收中占对照幼，但异日的市集机遇值得希望，公司将会接连步步为营地饱动海表营业的发达。

　　答：公司渠道合键分为四大类：一是原点渠道，网罗大中专学校、零食店、方便店等；二是势能渠道，网罗大卖场、标超以及界限较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型方便店为主；四是分销渠道，网罗批发零售点等。冲泡产物贩卖以批零渠道、杂食店为主，即饮产物贩卖以原点渠道为主。

　　答：公司坚决双轮驱动政策，分板块来看，冲泡产物，仍然有了肯定的时光堆集，营销的合节正在于提拔消费者的品牌承认度。异日，公司将效力饱动冲泡产物矫健化、年青化升级，不时激活和给予品牌全新的元素，为品牌注入生机。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当崭露有潜力的产物时，公司会加大资源进入，尽疾筑树产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司坚决3+2政策，即“总体保护3个根本口胃，加上2个新的口胃实行汰换”。2022上半年，果汁茶达成贩卖收入3.58亿元，个中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计贩卖收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计贩卖收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主生意务为奶茶产物的研发、坐褥和贩卖，合键产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类网罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶网罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司举动国内合键的杯装奶茶规划企业，2012年至2019年延续8年市集份额保留第一，个中，2019年度市集据有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依据着优秀的品格斩获第58届MondeSelection(寰宇质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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